Những năm gần đây, livestream không còn là “kênh thử nghiệm” mà đã trở thành trục doanh thu chính của nhiều Brand và Seller trong quý 4. Đặc biệt trong tháng 12 và tháng 1, khi nhu cầu mua sắm cuối năm tăng cao, livestream được ưu tiên phân phối mạnh trên các nền tảng như Shopee Live và TikTok Live.

Tuy nhiên, thay vì hỏi “có nên livestream hay không”, câu hỏi mà nhiều Brand đang loay hoay là: nên dồn lực livestream mỗi ngày (Daily) hay tập trung vào các phiên lớn (Exclusive)? Bài viết này sẽ phân tích lý do vì sao tháng 12 và dịp cuối năm trở thành “điểm nóng” livestream, cách phễu livestream đang vận hành trong Quý 4, và đưa ra định hướng chiến lược phù hợp cho từng nhóm nhãn hàng/nhà bán hàng.

Vì sao tháng 12 trở thành “điểm nóng” livestream của Brand?

Không phải ngẫu nhiên mà phần lớn ngân sách livestream của Brand thường được dồn vào tháng 12. Theo báo cáo TMĐT của iPrice và số liệu tổng hợp từ Shopee Seller Center, lượng traffic và tỷ lệ chuyển đổi trong tháng 12 thường cao hơn 25–40% so với trung bình các tháng còn lại, nhờ các yếu tố sau:

Thứ nhất, hành vi người mua thay đổi rõ rệt. Người dùng không chỉ mua cho nhu cầu cá nhân mà còn mua quà tặng, mua tích trữ và săn deal cuối năm. Trong bối cảnh này, livestream trở thành định dạng “mua sắm – giải trí – quyết định nhanh” hiệu quả hơn so với listing thông thường.

Thứ hai, nền tảng ưu tiên phân phối livestream trong các dịp cao điểm. Shopee và TikTok đều đẩy mạnh tab Live, pop-up livestream và gợi ý live đang có ưu đãi lớn, nhằm giữ người dùng ở lại nền tảng lâu hơn trong mùa sale.

Thứ ba, Brand chịu áp lực KPI cuối năm. Nhiều nhãn hàng cần chốt doanh số, xả tồn, test sản phẩm mới hoặc tạo đà cho kế hoạch Tết. Livestream – đặc biệt là các phiên được hỗ trợ traffic – giúp rút ngắn hành trình mua và tạo đỉnh doanh thu trong thời gian ngắn.

Đây cũng là lý do nhiều Brand không tự triển khai đơn lẻ, mà tìm đến Shopee MCN như Adpia để được hỗ trợ chiến lược livestream phù hợp với mục tiêu cuối năm, thay vì “live nhiều nhưng không hiệu quả”.

>> Xem thêm: Vì sao affiliate và livestream là "mùa gặt "cho publisher dịp cuối năm?

Phễu livestream của Brand đang vận hành như thế nào trong Q4?

Trong quý 4, livestream không còn đứng riêng lẻ mà nằm ở trung tâm phễu bán hàng của Brand. Phễu này thường vận hành theo 4 lớp chính:

1. Thu hút (Traffic & Awareness)
Livestream giúp Brand tiếp cận người dùng mới thông qua đề xuất tự nhiên của nền tảng, pop-up live và các tab ưu tiên. Đây là điểm khác biệt lớn so với bài đăng sản phẩm thông thường.

2. Nuôi quan tâm (Engagement & Trust)
Người xem ở lại livestream lâu hơn khi được xem demo, hỏi – đáp trực tiếp, review thực tế và so sánh giá. Điều này đặc biệt quan trọng với các ngành như mỹ phẩm, gia dụng, mẹ & bé. Và phiên Livestream lúc này cần phải có "mồi câu" để giữ chân người xem và thuyết phục họ ra quyết định. Ví dụ như minigame, give away, deal 1k, deal 9k, hoặc các tiểu phẩm shopentertainment đủ giải trí.

3. Chốt đơn (Conversion)
Voucher livestream, flash deal theo khung giờ và combo độc quyền giúp thúc đẩy quyết định mua ngay trong phiên live.

4. Duy trì & quay lại (Retention)
Sau livestream, người mua có xu hướng follow kênh, hóng phiên live sắp tới hoặc quay lại mua trong các đợt sale tiếp theo nếu Nhà bán hàng có hứa hẹn những deal hấp dẫn hoặc những phần quà đặc biệt. Nhưng điều này cũng đòi hỏi Nhà bán hàng/Nhãn hàng cần chuẩn bị những chiến lược để giáo dục hành vi tiêu dùng hay kích thích nhu cầu mua hàng của người cũ nếu họ chưa sử dụng hết món hàng vừa mua. Phổ biến nhất trong dịp cuối năm, mùa Noel và Tết, đó là khi các Brand liên tục cho ra các set quà tặng, combo, phụ kiện limited chỉ có trong dịp này để khuyến khích người xem đặt hàng. Đánh vào tâm lý muốn thử những sản phẩm mới, FOMO và độ giới hạn/độ hiếm của sản phẩm vẫn luôn là cách dễ dàng nhất. 

Maxkleen có những set quà rất xinh kèm phụ kiện như lược, túi giặt custom riêng, tặng cho khách hàng trong những dịp đặc biệt


Hadalabo lựa chọn túi phao trẻ trung, trendy tặng khách hàng

Tuy nhiên không phải Nhãn hàng/Nhà bán hàng nào cũng đủ nguồn lực và chi phí để custom và phát triển riêng những set quà cho khách hàng vào dịp này. Đặc biệt nếu bạn muốn tung set quà đặc biệt thu hút người mua vào dịp cuối năm, bạn sẽ phải lên ý tưởng từ đầu năm và lựa chọn các khâu để sản xuất dần trước quý 4 launching. Chính vì phễu này ngày càng phức tạp do hành vi tiêu dùng con người thay đổi liên tục, nhiều Brand lựa chọn đi cùng các MCN để tối ưu từ khâu nội dung, host, voucher đến phân phối traffic nhằm mở rộng tệp người mua mới từ chính quyền lợi của sàn dành riêng cho các MCN mà không mất quá nhiều chi phí vào quá trình R&D.

>> Xem thêm: Livestream + Affiliate + UGC: Bộ ba tăng trưởng doanh số cuối năm các Brand & Seller cần biết

Daily Livestream là gì? Khi nào nên áp dụng daily live? 

Daily Livestream là các phiên livestream diễn ra gần như mỗi ngày, thường theo khung giờ cố định. Mục tiêu không phải tạo “đỉnh” doanh số ngay lập tức, mà là xây thói quen xem live và mua đều đặn. Đồng thời giúp các nhãn hàng mới, doanh nghiệp vừa và nhỏ có cơ hội lên sóng và tiếp cận người dùng, cũng có thể duy trì độ nhận diện thương hiệu mới dễ dàng hơn. 

Mô hình này phát huy hiệu quả với:

• Brand có nhiều SKU, dễ xoay vòng nội dung

• Seller muốn giữ nhịp đơn hàng ổn định mỗi ngày

• Giai đoạn nuôi kênh, nuôi follower và tệp khách trung thành

• Duy trì độ nhận diện thương hiệu 

Tuy nhiên, Daily Live cũng đòi hỏi nguồn lực lớn: host ổn định, nội dung không lặp, theo dõi performance liên tục. Nếu triển khai thiếu chiến lược, Daily rất dễ rơi vào tình trạng “live cho có” mà khách xem cũng vội lướt qua ngay nếu không có sự ấn tượng.

Trên thực tế, nhiều Brand vừa và nhỏ không đủ nhân sự và không gian để mở phòng live hàng ngày. Do vậy họ thường hợp tác với các bên MCN - nơi có sẵn đội host, kịch bản mẫu và hệ thống theo dõi hiệu quả để tạo deal riêng và đẩy affiliate cho các nhà sáng tạo nội dung thuộc cộng đồng của MCN để họ đăng tải video gắn giỏ hàng và giới thiệu deal cho người xem với voucher độc quyền từ sàn. 

Một phiên daily live thường ngày tại Adpia với các deal và voucher riêng từ Brand

Exclusive Livestream là gì? Khi nào mô hình này phát huy hiệu quả?

Exclusive Livestream là các phiên live được đầu tư như một sự kiện bán hàng riêng, thường gắn với:

• Ngày sale lớn (10/10, 11/11, 12/12)

• Voucher độc quyền

• Traffic boost mạnh từ nền tảng/MCN

• Nhiều deal đặc biệt

Bản chất của Exclusive là dồn lực để tạo đỉnh doanh thu, thay vì duy trì nhịp bán hàng hàng ngày.

Mô hình này phù hợp khi:

• Brand cần chốt KPI nhanh trong thời gian ngắn

• Có sản phẩm chủ lực hoặc combo bán mạnh, combo theo mùa vụ, sản phẩm mới ra mắt

• Muốn tạo hiệu ứng thương hiệu, thu hút nhiều user mới

Với các phiên Exclusive, vai trò của MCN như Adpia Shopee MCN thường thể hiện rõ ở việc:

• Kết nối traffic & ưu tiên hiển thị

• Điều phối host, seeding, kịch bản

• Tối ưu voucher và giỏ hàng trong phiên live

Hình ảnh trích trong 1 phiên Exclusive live dịp Trung thu tại Adpia

Vậy Brand nên chọn Daily hay Exclusive trong tháng 12?

Câu trả lời không nằm ở việc chọn một trong hai, mà ở mục tiêu kinh doanh cụ thể:

• Muốn nuôi kênh, tăng độ nhận diện, giữ nhịp đơn đều: ưu tiên Daily live

• Muốn đẩy mạnh chuyển đổi, bán các sản phẩm mùa vụ, đẩy combo theo set: ưu tiên Exclusive live

• Brand đã có sự nhận diện nhất định, doanh thu ổn định: kết hợp Daily (nuôi & giữ khách) + Exclusive (bùng nổ & tìm khách mới)

Nhiều Brand hiện nay đang áp dụng chiến lược kết hợp:
👉 Daily Livestream để duy trì phễu
👉 Exclusive Livestream để tạo “moment” doanh thu lớn

Livestream cuối năm không chỉ là “lên sóng” – mà là bài toán chiến lược cần đối tác đúng

Tháng 12 không đơn thuần là mùa cao điểm livestream, mà là giai đoạn Brand phải ra quyết định chiến lược rất nhanh: chọn đúng mô hình (Daily – Exclusive – hay kết hợp cả 2), phân bổ nguồn lực hợp lý và tối ưu từng phiên live để không “đốt ngân sách” trong cuộc đua sắm Tết.

Thực tế cho thấy, rào cản lớn nhất của nhiều Brand/Seller không nằm ở việc có livestream hay không, mà nằm ở:

• Thiếu chiến lược phễu livestream rõ ràng

• Không đủ nguồn lực để vận hành phiên live hiệu quả

• Không tận dụng được traffic & voucher trong các phiên Exclusive live đặc biệt

• Và đặc biệt là thiếu đối tác am hiểu nền tảng để tối ưu toàn bộ hệ sinh thái live

Đây chính là lý do nhiều Brand trong giai đoạn cao điểm lựa chọn đồng hành cùng Adpia – đối tác MCN chính thức của Shopee, thay vì tự triển khai rời rạc. Với vai trò MCN, Adpia không chỉ hỗ trợ nhà bán hàng “lên sóng”, mà tham gia xuyên suốt từ chiến lược đến thực thi, bao gồm:

• Tư vấn mô hình livestream phù hợp: Daily, Exclusive, Affiliate hay kết hợp theo mục tiêu doanh số, sản phẩm và ngân sách cuối năm

• Vận hành livestream trọn gói: host live, kịch bản, cách tương tác kéo view, gắn giỏ, voucher, seeding và tối ưu trải nghiệm mua trong phiên

• Kết nối hệ sinh thái Affiliate & UGC: tận dụng mạng lưới hơn 36.000 influencers để chia sẻ video gắn giỏ tại đa nền tảng, tạo nội dung hỗ trợ livestream trước – trong – sau phiên live

• Tối ưu chuyển đổi thực tế: không chỉ view, mà tập trung vào đơn hàng, giá trị đơn và xây cộng đồng khách trung thành xem live

Quan trọng hơn, Adpia giúp Brand không phải chọn “một trong hai” giữa Daily hay Exclusive, mà có thể thiết kế chiến lược livestream linh hoạt theo từng giai đoạn:

• Daily để nuôi kênh, giữ nhịp bán

• Exclusive để tạo đỉnh doanh thu và bùng nổ KPI

• Kết hợp Affiliate & UGC để mở rộng phễu mà không phụ thuộc hoàn toàn vào ads

Trong bối cảnh livestream ngày càng cạnh tranh và chi phí ngày càng đắt đỏ, lợi thế không còn nằm ở việc live nhiều, mà nằm ở việc live đúng chiến lược, đúng thời điểm và đúng đối tác. Nếu Brand/Seller đang bước vào mùa cao điểm cuối năm và cần một mô hình livestream vừa ra doanh số, vừa xây kênh bền vững, thì việc hợp tác cùng Adpia Shopee MCN sẽ không chỉ là giải pháp ngắn hạn cho mùa shopping sát Tết, mà còn là nền tảng dài hạn cho tăng trưởng năm sau. 

Nhãn hàng/nhà bán hàng có nhu cầu hợp tác cùng MCN Adpia có thể liên hệ bằng 1 trong 4 hình thức sau để được hỗ trợ tư vấn nhanh nhất. 

▶️ Đăng ký thông tin tại: https://li2.ai/adpia-dangky-ncc-seller

✉️ Gửi thư về mail: merchant@adpia.vn

📞 Liên hệ đến Hotline: 02422606075/ 0966006074

🍊 Đăng ký tham gia MCN Adpia qua sàn Shopee

>>Xem thêm: 

UGC, BGC, FGC, EGC là gì? Các dạng Content xu hướng mới nhất trong Marketing 2025 & 2026 dễ viral
Những ngành hàng tăng trưởng mạnh nhất tháng 12 – Cơ hội vàng cho Livestream & Affiliate & MMO
Cách Tăng Doanh Thu Bán Hàng Qua MCN Shopee Với Livestream Và Video