Vì sao tháng 12 luôn là thời điểm “vàng” cho bán hàng online?

Tháng 12 không chỉ là mùa lễ hội, mà còn là “điểm rơi” của những chiến dịch mua sắm lớn nhất năm. Người tiêu dùng bước vào thời điểm mua sắm cho Tết, quà Giáng sinh, tổng kết cuối năm… tạo nên nhu cầu tăng đột biến trên các sàn thương mại điện tử. Theo Hanoitimes, TMĐT Việt Nam được dự báo tăng trưởng khoảng 25.5% trong năm 2025, và các dịp mua sắm cuối năm đóng vai trò chủ đạo trong mức tăng này. Cũng theo nguồn tin từ Khoa Học Phổ Thông, người Việt chi hơn 33.000 tỷ đồng mỗi tháng để mua hàng online, cho thấy sức mua trực tuyến cực lớn. Vào Black Friday, 12/12. Year-end sale, dự báo doanh thu còn có thể bứt phá hơn nữa.

Bên cạnh đó, năm 2025 đánh dấu sự bùng nổ của livestream – video ngắn – affiliate, khiến hành trình mua sắm trở nên “giải trí hơn, trực quan hơn và dễ mua hơn”. Người mua không chỉ muốn xem sản phẩm, họ muốn xem ai đang sử dụng, ai đang review, ai đang demo thật. Đó là lý do vì sao những ngành dễ trình diễn, dễ review, dễ tạo cảm hứng mua đều bứt phá mạnh nhất tháng 12.

TOP ngành hàng tăng trưởng mạnh nhất tháng 12

Gia dụng & Nội thất – Nhà cửa “lên đời” mùa cuối năm

Nhu cầu tân trang nhà cửa dịp cuối năm, chuẩn bị Tết, trang trí Giáng Sinh khiến ngành Home & Life trở thành “ngôi sao” của tháng 12.

Vì sao ngành này tăng mạnh?

• Nhà nhà sửa sang chuẩn bị Tết

• Nhu cầu mua đồ mới: nồi chiên – máy hút bụi – décor – đèn trang trí

• Sức hút từ các deal lớn của nhóm đồ gia dụng

Phù hợp với livestream vì:

• Dễ demo công dụng

• Dễ tạo “hiệu ứng wow”

• Người xem thấy trực tiếp → tăng niềm tin

Thời trang & Phụ kiện 

Thời trang luôn đứng top doanh thu dịp cuối năm nhờ nhu cầu:

• Mua quần áo mới để đi chơi lễ

• Quà tặng cuối năm

• Thời trang du lịch mùa đông – mùa Tết

• Trang phục cho tiệc tùng, sự kiện công ty cuối năm

Livestream thời trang luôn đạt lượng xem cao: hot trend - unbox – try on – mix & match → bán được lượng lớn trong thời gian ngắn.

Mỹ phẩm, Skincare, Personal Care – Mùa làm đẹp nhu cầu cao nhất

Dịp cuối năm, các ngành Beauty trở thành ngành on-top doanh thu trên các sàn thương mại điện tử nhờ:

• Nhu cầu làm đẹp cho lễ hội

• Quà tặng mỹ phẩm cực phổ biến

• Người tiêu dùng muốn refresh lại bản thân trước năm mới

Các nhóm sản phẩm tăng mạnh:

• Skincare cơ bản

• Skincare chuyên sâu mang tính chất hiệu quả nhanh - rõ: Trị mụn, Chống lão hoá, Trị sẹo

• Đồ make up, tóc giả, nail giả, mi giả

• Nước hoa – body care – gift set

Thiết bị điện tử & phụ kiện công nghệ – Món quà “đáng tiền”

Điện thoại, thiết bị thông minh, phụ kiện công nghệ luôn tăng mạnh dịp cuối năm vì:

• Người dùng có xu hướng “tự thưởng”

• Nhiều deal giảm sâu, tri ân khách hàng

• Quà tặng công nghệ cho người thân, đồng nghiệp

Các mặt hàng tăng cao:

• Tai nghe, loa mini

• Đồng hồ thông minh

• Smartphone đời mới

• Thiết bị nhà thông minh (smart-home)

FMCG – Gia dụng tiêu dùng nhanh, đồ bếp, đồ dùng hằng ngày

Không chỉ mặt hàng đắt tiền, các mặt hàng thiết yếu cũng tăng trưởng mạnh:

• Gia vị, thiết bị bếp 

• Nước giặt, lau sàn, giấy ăn, ... đồ dùng vệ sinh

• Nhiều chương trình combo giá tốt

Hành vi người mua tháng 12: thay đổi lớn – cơ hội lớn

Người dùng shopping như thế nào dịp cuối năm?

• 68% người mua xem livestream trước khi quyết định (theo tổng hợp báo cáo TMĐT 2024–2025).
• 75% chọn sản phẩm có video review.
• 3 nhóm nội dung ảnh hưởng mạnh nhất: livestream demo – review chân thật – so sánh giá.
• 80% người dùng ưu tiên deal/voucher vào cuối tháng hoặc dịp sale lớn.
• 60% muốn giao nhanh trong 24–48h.

Tâm lý mua tháng 12

• “Sợ hết deal” → chốt nhanh

• “Quà tặng dễ chọn” → chọn set quà tặng được nhiều dịp

• “Tết đến rồi, mua thôi” → tăng nhu cầu tất cả nhóm hàng

• “Xem phải mua” → livestream thúc đẩy quyết định cảm xúc mạnh

>> Xem thêm: Xu hướng livestream bùng nổ cuối năm, người mua đang thích xem gì?

Kênh có sức ảnh hưởng lớn nhất 2025, dễ tiếp cận nhiều tệp khách 

1. Livestream

2. Video ngắn

3. Affiliate cá nhân (KOC/KOL)

4. Review UGC

Publisher, creator Làm nội dung đa dạng nhưng phải “giải trí – trực quan – thật”

• Video demo nhanh

• Livestream review

• Bảng so sánh giá

• Trước – sau khi dùng

• Top list đề xuất (gift guide, deal tốt,…)

Cơ hội kiếm tiền online tháng 12 cho affiliate – creator – seller

Tháng 12 mang đến mức tăng trưởng mạnh mẽ cho gần như mọi ngành hàng, đặc biệt là thời trang, mỹ phẩm, gia dụng và quà tặng. Đây cũng là “mùa chốt số” dành cho những ai làm freelance, affiliate, creator khi hầu hết các ngành hàng đều tham gia vào cuộc đua doanh thu & chuyển đổi. Nhiều dữ liệu chỉ ra rằng

• CTR affiliate tháng 12 tăng 30–45%

• Tỷ lệ chuyển đổi từ livestream tăng 2–3 lần

• Ngành tài chính có hoa hồng tăng trung bình 20–30% dịp cuối năm

• Video review dưới 20s có tỷ lệ xem hết cao nhất: 72%

Dựa vào hành vi của người dùng, bạn có thể tập trung vào 3 chiến lược chính:

• Chọn ngành hàng tăng trưởng

• Chọn đúng thời điểm đẩy số

• Ưu tiên livestream & video review để bùng nổ chuyển đổi

Nếu bạn chưa biết chọn ngành hàng nào để bắt đầu kiếm tiền online và gia tăng thu nhập, hãy bắt đầu tạo tài khoản New Pub với Adpia để xem các chiến dịch dễ chạy dành riêng cho người mới cùng hoa hồng cực hấp dẫn TẠI ĐÂY nhé!

>> Xem thêm: Cách xây dựng phễu bán hàng trong tiếp thị liên kết: Hướng dẫn chi tiết từ A – Z