Affiliate Marketing ngày càng trở thành một lĩnh vực phổ biến với tiềm năng mang lại thu nhập ổn định. Tuy nhiên, không phải ai tham gia cũng thành công ngay từ đầu. Để tránh mất tiền oan và khai thác tối đa cơ hội từ thị trường này, bạn cần học hỏi từ những người đi trước. Trong bài viết này, Adpia sẽ chia sẻ các kinh nghiệm làm tiếp thị liên kết để bạn có cái nhìn rõ ràng hơn và tránh các sai lầm phổ biến.

Kinh nghiệm 1: Hiểu rõ bản chất và các loại hình của Affiliate Marketing

Nhiều bạn mới tham gia thường hiểu sai về bản chất của Affiliate Marketing. Đặc biệt, một số người có quan niệm nhầm lẫn giữa tiếp thị liên kết và các mô hình đa cấp lôi kéo mua hàng để nhận hoa hồng. Để không rơi vào cái bẫy này, điều quan trọng đầu tiên là bạn phải hiểu rõ cách thức hoạt động của Affiliate Marketing.

Affiliate Marketing là gì? Về cơ bản, bạn sẽ đóng vai trò như một trung gian, giúp quảng bá sản phẩm và dịch vụ tới khách hàng tiềm năng. Khi khách hàng mua hàng hoặc thực hiện hành động mà nhà cung cấp yêu cầu, bạn sẽ nhận được hoa hồng. Để có thể thành công, bạn cần nắm rõ các mô hình phổ biến sau:

• CPS (Cost Per Sale): Đây là hình thức mà bạn nhận được hoa hồng dựa trên doanh thu từ các đơn hàng thành công.
• CPA (Cost Per Action): Hoa hồng được trả khi khách hàng thực hiện một hành động cụ thể, như đăng ký tài khoản, tham gia sự kiện.
• CPI (Cost Per Install): Bạn sẽ được trả tiền khi khách hàng cài đặt thành công ứng dụng mà bạn quảng bá.
• CPO (Cost Per Order): Hoa hồng sẽ được tính ngay khi khách hàng đặt hàng thành công, chưa cần phát sinh doanh thu.

Mỗi chiến dịch sẽ có những điều kiện khác nhau về việc tính hoa hồng, vì vậy bạn cần chú ý kỹ trước khi bắt đầu. Nếu không nắm rõ, công sức của bạn có thể trở nên lãng phí.

Xem thêm: Affiliate marketing là gì? Tiếp thị liên kết là gì?

Vai trò của bạn trong hệ thống sẽ là tập trung vào việc đưa thông tin sản phẩm dịch vụ đến người tiêu dùng tiềm năng và thuyết phục họ mua hàng. Nhà cung cấp sẽ cắt phần trăm hoa hồng cho bạn tương đương với ngân sách mà lẽ ra họ dùng nó để marketing bán hàng.

Nhà cung cấp sẽ tập trung vào sản xuất còn bạn sẽ giúp họ phân phối. Vậy hoa hồng sẽ được tính như thế nào?

Kinh nghiệm quản lý Affiliate Marketing của mình cho thấy rất nhiều bạn đã không chú ý tìm hiểu phần này khi làm Affiliate dẫn đến không đáp ứng được các điều kiện nhận hoa hồng và công sức bạn bỏ ra coi như đổ xuống biển. Bạn cần biết chiến dịch của bạn là loại hình nào và bạn sẽ nhận được hoa hồng khi nào, để Adpia điểm mặt lại vài loại hình tiêu biểu nhé.

Tùy thuộc vào từng chiến dịch sẽ có các yêu cầu cụ thể để được nhận hoa hồng khác nhau và bạn cần chú ý điều này khi chạy bất kỳ chiến dịch nào.

Tiếp theo, bạn cần biết các phương thức làm Affiliate phổ biến tại Việt Nam. Nếu có kinh nghiệm làm Affiliate marketing một chút bạn sẽ thấy có một số phương thức phổ biến sau đây:

• Website chia sẻ mã giảm giá, tin khuyến mãi: Chia sẻ mã giảm giá, voucher để thu hút khách hàng đang có nhu cầu, đồng thời thúc đẩy họ mua hàng qua link Affiliate của bạn để ăn hoa hồng. Điển hình có thể kể đến: magiamgia, canhme, giamgiahapdan,...

• Website review, đánh giá, hướng dẫn sản phẩm: cung cấp các nội dung review, đánh giá hoặc hướng dẫn các sản phẩm cụ thể. Phương thức này sẽ giúp bạn sàng lọc đối tượng khách hàng thực sự tiềm năng vào mua hàng.

• Website so sánh giá, so sánh sản phẩm: So sánh giá khi mua hàng là nhu cầu thực sự của mỗi người tiêu dùng. Bạn hỗ trợ công cụ cho họ so sánh sản phẩm, họ sẽ mua hàng qua link Affiliate của bạn.

• Website tin tức, đặt banner quảng cáo: Loại hình này khá phổ biến với các trang tin tức. Loại hình này có thể thu được một lượng traffic cực lớn nhưng tỷ lệ chuyển đổi sẽ thấp hơn.

• Website hướng dẫn, chia sẻ thủ thuật: Tương tự như trang review nhưng tập trung vào việc hướng dẫn thủ thuật. Loại hình này áp dụng chủ yếu đối với các sản phẩm phần mềm và công nghệ.

• Website cashback - Mô hình hoàn tiền: Mô hình này thường được các doanh nghiệp áp dụng nhiều hơn, giống như một cách ưu đãi cho khách hàng thân thiết. Mô hình này được nhiều network triển khai để thu hút người tiêu dùng mua hàng.

Bài viết có thể bạn quan tâm: Cách làm Affiliate Marketing cho người mới

Kinh nghiệm 2: Hiểu về khách hàng và thị trường Affiliate Marketing

Hiểu về Affiliate Marketing là chưa đủ. Điều quan trọng hơn là bạn phải biết cách tìm kiếm khách hàng của mình. Điều này đòi hỏi bạn phải liên tục nghiên cứu và nắm bắt hành vi của khách hàng.

Adpia khuyên bạn nên tham gia các sự kiện, hội thảo về Affiliate Marketing để học hỏi kinh nghiệm từ các chuyên gia. Ngoài ra, việc xây dựng hội nhóm, thảo luận cùng những người có kinh nghiệm cũng sẽ giúp bạn tìm ra những chiến lược tiếp cận khách hàng hiệu quả.

Khi tiếp cận khách hàng, hãy nhớ 3 bước cơ bản:

• Xác định khách hàng mục tiêu: Ai là người sẽ có nhu cầu mua sản phẩm mà bạn đang quảng bá?
• Phân tích vấn đề của khách hàng: Những khó khăn hay vấn đề họ đang gặp phải là gì?
• Giải quyết vấn đề: Bạn có thể giúp họ giải quyết nhu cầu đó bằng cách nào?

Các nhận định trên sẽ cho phép bạn lựa chọn sản phẩm và phương thức tiếp cận khách hàng phù hợp.

Có thể bạn quan tâm: Cách đăng ký tài khoản Affiliate Marketing

Kinh nghiệm 3: Thường xuyên đánh giá hiệu quả chiến dịch Affiliate Marketing

Trong quá trình làm Affiliate Marketing, việc đánh giá hiệu quả là vô cùng quan trọng. Bạn sẽ phải liên tục kiểm tra và tối ưu hóa để đạt được kết quả tốt nhất. Một số yếu tố bạn cần quan tâm bao gồm:

• Phân tích nhu cầu và hành vi khách hàng: Hiểu rõ khách hàng muốn gì sẽ giúp bạn điều chỉnh chiến dịch của mình tốt hơn.
• Phân tích hiệu quả nội dung và quảng cáo: Nội dung của bạn có đang thu hút người đọc và thuyết phục họ mua hàng không?
• Đánh giá các kênh tiếp cận: Bạn nên thử nhiều kênh khác nhau để xem kênh nào mang lại hiệu quả tốt nhất.
• Phân tích chi phí và lợi nhuận: Bạn cần xác định rõ mình đã bỏ ra bao nhiêu chi phí và thu về được lợi nhuận bao nhiêu.
• Theo dõi sự thay đổi của thị trường: Thị trường Affiliate thay đổi liên tục, do đó bạn cần linh hoạt điều chỉnh chiến lược của mình.

Câu hỏi thường gặp về Affiliate Marketing

1. Affiliate Marketing có phải là hình thức đa cấp không?

Không. Affiliate Marketing không liên quan gì đến mô hình đa cấp. Nó chỉ là hình thức bạn quảng bá sản phẩm và nhận hoa hồng từ những giao dịch thành công.

2. Làm Affiliate Marketing có cần vốn không?

Bạn có thể bắt đầu Affiliate Marketing mà không cần vốn. Tuy nhiên, để đạt hiệu quả cao hơn, bạn có thể đầu tư vào các công cụ hỗ trợ, quảng cáo, và phát triển nội dung.

3. Làm thế nào để chọn được sản phẩm phù hợp?

Bạn cần chọn sản phẩm dựa trên thị trường mà bạn hiểu rõ và có thể tiếp cận. Sản phẩm nên giải quyết vấn đề của khách hàng và có tiềm năng thu hút nhiều người mua.

4. Mất bao lâu để thấy kết quả từ Affiliate Marketing?

Thời gian để thấy kết quả từ Affiliate Marketing phụ thuộc vào nhiều yếu tố như chiến lược, sản phẩm, và thị trường bạn chọn. Có thể mất vài tuần đến vài tháng để thấy kết quả rõ ràng.

Kết luận

Làm Affiliate Marketing không hề dễ dàng, nhưng nếu bạn nắm vững các kinh nghiệm mà Adpia chia sẻ, cơ hội thành công sẽ lớn hơn rất nhiều. Hiểu đúng về bản chất, lựa chọn phương thức phù hợp, tìm hiểu rõ khách hàng và thường xuyên đánh giá hiệu quả là những yếu tố quan trọng giúp bạn tránh mất tiền oan và tối ưu hóa lợi nhuận.

Hãy bắt đầu hành trình Affiliate Marketing của mình một cách thông minh và kiên trì!