Trong vài năm gần đây, nếu video ngắn được xem là “ngòi nổ” cho bán hàng online thì livestream chính là“cỗ máy chốt đơn” không thể thay thế. Và cứ mỗi dịp cuối năm, khi nhu cầu mua sắm tăng cao, các chiến dịch 12.12 – Year End Sale bùng nổ, livestream lại chứng minh sức mạnh của mình với lượng người xem, tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu tăng đột biến.
Nhưng vì sao livestream lại bùng nổ mạnh vào giai đoạn cuối năm? Và buyer thực sự thích xem gì khi vào live? Bài viết này sẽ giải đáp từ góc nhìn thị trường – hành vi người dùng – và cơ hội dành cho brand, seller, creator.

Vì sao livestream trở thành "vũ khí" mạnh nhất vào mùa mua sắm cuối năm? 

Nếu nhìn vào dữ liệu từ Shopee, TikTok và các MCN lớn trong hai mùa mua sắm gần nhất, ta sẽ thấy một điểm rất rõ: người dùng dành nhiều thời gian ở livestream hơn bất kỳ định dạng nào khác. Giai đoạn cuối năm, con số này còn tăng mạnh từ 25–60% tùy ngành hàng.

Người mua muốn săn ưu đãi – và livestream cho họ nhiều hơn các kênh khác

Deal chớp nhoáng, voucher theo phút, quà tặng số lượng giới hạn, minigame tặng xu… những thứ này tạo ra cảm giác “đặc quyền” chỉ người xem live mới có. Chính cảm giác đó khiến buyer gắn bó với livestream dài hơn, xem để chờ “deal ngon”, rồi mua ngay khi thấy cơ hội.

Người mua muốn xem hàng thật – thử thật

Cuối năm là lúc mọi người mua nhiều món “đắt” hơn bình thường do nhu cầu cần luôn - cần gấp: đồ công nghệ, điện tử, gia dụng, skincare, thời trang lạnh… Những món này buyer sợ “sai mô tả”, “sai màu”, “sai chất liệu”. Và livestream trở thành chiếc “kính lúp” để họ xem thật – hỏi thật – test thật ngay lập tức.

Các sàn TMĐT chủ động bơm traffic

• Shopee đẩy Live lên tab trang chủ.
• TikTok tăng ưu tiên Live Shopping.
• Các chiến dịch lớn đều có slot livetream riêng.

Khi nền tảng muốn thúc đẩy Live → creator, brand, seller đều được hưởng lợi → số lượng live tăng → lượng xem cũng tăng theo cấp số nhân.

Buyer cuối năm thực sự thích xem gì trong livestream?

Rất nhiều seller nghĩ rằng livestream chỉ cần “cầm sản phẩm lên và nói” là xong. Nhưng hành vi buyer cuối năm có những điểm rất khác:

Buyer thích săn deal theo phút — càng nhanh càng kích thích

Các phiên live thả deal theo countdown, thả mã 1 phút, flash sale 1k–9k luôn đạt peak view cao nhất.
Buyer xem live không chỉ để mua mà còn để “đua”.

Buyer muốn xem người thật dùng sản phẩm thật

Đặc biệt với ngành beauty – skincare – thời trang – gia dụng, buyer thích xem:

• test kem nền trên nhiều tone
• thử áo trên nhiều dáng người
• test máy xay/đồ bếp ngay tại live
• so sánh trước–sau

Nội dung này tạo niềm tin và đẩy conversion lên cực nhanh.

Buyer thích live có tính giải trí

Không khí lễ hội cuối năm khiến người xem muốn… “xem cho vui” hơn là xem quảng cáo. Những buổi live kết hợp kể chuyện, chơi game, reaction, nói chuyện vui vẻ thường giữ chân người xem lâu hơn.

Buyer thích xem unbox – bóc đơn – hàng mới về

Giai đoạn cuối năm là thời điểm các thương hiệu tung nhiều SKU mới.
Buyer rất thích xem live dạng:

• mở thùng hàng

• unbox sản phẩm “bestseller năm 2025”

• review hàng vừa về kho

• TOP sản phẩm đáng mua cuối năm

Buyer thích được tư vấn ngay tại chỗ

Cuối năm nhiều người mua quà tặng, mua đồ cho gia đình, nên họ muốn hỏi nhanh – được giải đáp ngay.
Livestream có ưu thế tuyệt đối trong việc giảm “rào cản ra quyết định”.

Buyer thích ưu đãi độc quyền trong livestream

Dù là B2B hay B2C, người xem đều bị hấp dẫn bởi cảm giác “ưu đãi chỉ dành riêng cho mình”.
Sự độc quyền làm tăng giá trị tâm lý và thúc đẩy hành động mua.
>> Xem thêm: 5 Bước Tổ Chức Livestream Minigame Hấp Dẫn Và Dễ Triển Khai Nhất

Livestream & video ngắn: Người xem đang dùng 2 định dạng này như thế nào?

Nhiều người nghĩ video ngắn đang “ăn hết đất” của livestream, nhưng thực tế thì ngược lại: video ngắn và livestream đang bổ trợ cho nhau.

• Người dùng xem video để khám phá sản phẩm
• Sau đó vào livestream để kiểm chứng và chốt đơn

Các sàn TMĐT thậm chí còn thiết kế luồng:
Video → dẫn sang Live → dẫn sang sản phẩm → chốt đơn

Điều này khiến livestream trở thành “puzzle cuối” để người mua đưa ra quyết định.
>> Xem thêm: Cách Tăng Doanh Thu Bán Hàng Qua MCN Shopee Với Livestream Và Video

Shopee & TikTok đang tập trung đẩy mạnh loại livestream nào cuối năm?

Với sàn Shopee

Shopee ưu tiên:

• Daily Livestream
• Livestream Key Campaign 11.11 – 12.12
• Live ngành hàng đặc biệt (Beauty/Fashion/Home)
• Live của creator/KOC/KOL
• Live có minigame tặng xu

Với sàn TikTok 

TikTok tập trung vào:

• Live giải trí + bán hàng
• Live kết hợp creator và brand
• Live review – unbox
• Live mix nhiều sản phẩm
• Live kéo từ video ngắn

Điểm chung: Tăng hiển thị mạnh cho live có tương tác, có game, có ưu đãi realtime.

Ngành hàng nào livestream cuối năm đang “phất” mạnh nhất?

Top ngành hàng có tốc độ tăng trưởng vượt trội gồm:

• Mỹ phẩm – skincare
• Thời trang thu đông
• Gia dụng – đồ bếp
• Đồ décor – quà tặng
• Sản phẩm chăm sóc sức khỏe, tinh dầu
• Đồ công nghệ nhỏ: loa, tai nghe

Lý do: đây là những ngành buyer muốn “xem thật” trước khi mua và phù hợp nhu cầu sắm Tết, lễ hội, tiệc tùng vào dịp cuối năm. 

Brand – seller – creator nên làm gì để tận dụng mùa bùng nổ livestream cuối năm?

Chuẩn bị từ 1–2 tuần trước key campaign

- Kịch bản, giá, voucher, thiết bị, host, video kéo view…
- Livestream càng chuẩn bị kỹ → tỷ lệ bùng nổ càng cao.


Kết hợp MCN để tăng traffic & hiệu quả

MCN như Adpia hỗ trợ:

• cast KOC/KOL
• xây kịch bản bán hàng
• sản xuất video kéo view
• chạy livestream daily/exclusive
• quản lý link
• báo cáo trực quan

Tận dụng short video để kéo người xem vào live

Video 5–15s đang là kênh kéo traffic vào live hiệu quả nhất.
>> Xem thêm: 5 Tiêu Chí Đánh Giá Một Dịch Vụ Livestream Trọn Gói Chuyên Nghiệp

Livestream không chỉ là một xu hướng tạm thời; cuối năm nó trở thành định dạng mang tính quyết định trong hành trình mua sắm của người dùng. Buyer hiện nay xem live để giải trí, để săn deal, để xem hàng thật và để được tư vấn ngay lập tức — những điều mà video ngắn hay bài đăng khó thay thế.

Và nếu bạn là brand, seller hoặc creator muốn tận dụng sức nóng này để bứt tốc doanh thu cuối năm, đây chính là thời điểm vàng để:

• Đầu tư nghiêm túc vào livestream
• Hợp tác MCN chuyên nghiệp
• Kết hợp short video kéo traffic
• Chuẩn bị sớm cho các chiến dịch lớn như 12.12 – Year End Sale

Với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Affiliate Marketing và Social Commerce, Adpia là một trong những MCN chính thức của cả Shopee và TikTok tại Việt Nam - cung cấp dịch vụ livestream trọn gói, chuyên nghiệp và đo lường được hiệu quả. 

Các nhãn hàng/ nhà bán muốn hợp tác cùng MCN Adpia có thể liên hệ bằng 1 trong 4 hình thức sau: 

▶️ Đăng ký thông tin tại: https://li2.ai/adpia-dangky-ncc-seller

✉️ Gửi thư về mail: merchant@adpia.vn

📞 Liên hệ đến Hotline: 02422606075/ 0966006074

🍊 Đăng ký tham gia MCN Adpia qua sàn Shopee