Quay video bán hàng affiliate tưởng dễ nhưng thực tế lại khiến rất nhiều người đau đầu: Video có view, có tương tác nhưng đơn thì vẫn không về.

Vấn đề không hẳn nằm ở sản phẩm, cũng không phải do bạn nói chưa hay, mà thường đến từ cách bạn dẫn dắt cảm xúc người xem ngay từ những giây đầu tiên. Affiliate không phải là bán hàng kiểu ép mua, mà là khiến người xem tự tin ra quyết định.

Dưới đây là 9 tips quay video bán hàng affiliate rất thực tế, ít được nói đến, nhưng lại ảnh hưởng trực tiếp đến việc video của bạn có ra đơn hay không. Cùng xem nhé!

Đừng vội nói về sản phẩm, hãy tạo cảm giác “được chọn” trước

Một lỗi rất phổ biến là vừa bật máy quay đã nói ngay: “Sản phẩm này tốt lắm, hay lắm, hôm nay mình review cho mọi người…”.
Thực tế, người xem không thích bị bán ngay từ giây đầu.

Thay vào đó, hãy cho họ cảm giác rằng:

• Bạn có nhiều lựa chọn

• Bạn đang so sánh, cân nhắc chứ không phải chỉ quảng cáo một món duy nhất

Chỉ cần đặt vài sản phẩm cạnh nhau, hoặc nói đơn giản như: “Có mấy loại cái này, mình test thử từng cái cho mọi người xem loại nào hợp hơn.”

Khi người xem cảm thấy họ đang được chọn, họ sẽ ở lại lâu hơn và có thời gian cân nhắc, dễ ra quyết định mua hơn.

Về cơ bản, đây là nội dung so sánh, review sản phẩm với số lượng nhiều thay vì chỉ review 1 sản phẩm

Hình ảnh phải đi trước lời nói

Rất nhiều video affiliate nói quá nhiều nhưng tay thì không làm gì cả. Điều này khiến người xem nhanh chán và khó tin.

Nguyên tắc đơn giản:

Tay làm gì – miệng nói theo đó

Hãy cầm sản phẩm lên, mở ra, thao tác thật trước ống kính rồi mới giải thích. Bạn có thể lóng ngóng một chút ở vài giây đầu, càng cho thấy tính thực tế của nội dung. Người xem cần nhìn thấy hành động minh hoạ cụ thể, thay vì nghe mô tả hay bình luận. Video càng “thấy tận mắt” thì cảm giác tin tưởng càng cao.

Hướng dẫn gội đầu cho tóc lâu bết, thay vì ngồi hướng dẫn đơn thuần, hãy thao tác trực tiếp với các dụng cụ và sản phẩm review 

>> Xem thêm: 4 dạng video UGC hiệu quả cho affiliate cuối năm | Đẩy số dễ, chuyển đổi cao, không cần chạy ads

Đừng tạo cảm giác keo kiệt

Dù bán hàng online hay quay video affiliate, người xem luôn muốn cảm giác: “Mua món này là mình được lời.”

Đừng chỉ cho thấy đúng một sản phẩm. Nếu có thể, hãy:

• Quay cả thùng hàng, kệ hàng, nhiều sản phẩm giống nhau

• Nói rõ mua 1 giá bao nhiêu, mua nhiều có ưu đãi gì

• Có quà tặng kèm hay combo hay không

Người ta không chỉ mua sản phẩm, họ mua cảm giác quyết định của mình là đúng. Và xu hướng mua hàng với quà tặng kèm theo đang được nhiều thương hiệu áp dụng dù cho món quà ấy giá trị không cao. Nhưng việc tặng kèm quà sẽ khiến cho người mua cảm giác được "hời" và được trân trọng. Nếu bạn chọn ngách hàng gia dụng giá rẻ, bình dân, hàng tiêu dùng nhanh, thì nên áp dụng tips quay video này luôn nhé!

Hàng tiêu dùng nhanh, giá rẻ luôn khiến người xem ra quyết định nhanh chóng với cách quay clip theo số lượng lớn hoặc tặng kèm quà 

Cho người xem nghe được âm thanh thật của sản phẩm

Âm thanh là thứ rất hay bị bỏ qua khi quay video bán hàng affiliate và nhiều bạn thường quá chú tâm đến chọn nhạc viral đang hot để lồng vào video. Trong khi đó, những âm thanh như:

• Tiếng mở hộp

• Tiếng chạm tay vào sản phẩm

• Tiếng va chạm nhẹ

• Tiếng ma sát của tay với sản phẩm, hoặc sản phẩm khi sử dụng trên da/tóc

lại khiến video thật hơn rất nhiều.

Nếu quay ở nhà hay kho hàng, hãy hạn chế nhạc nền quá to và tận dụng âm thanh thật của sản phẩm để tăng cảm giác trải nghiệm. Với mặt hàng thời trang, cố gắng thể hiện rõ chất liệu của sản phẩm qua đường kim mũi chỉ, độ nhăn - nhàu của vải, và khả năng ma sát trên da. Đây là những điểm chạm quyết định đến hành vi mua hàng của khách nhiều hơn là chỉ mặc thử lên dáng. 

Test vở, test bút, test giấy, test giày dép, ... âm thanh khi sản phẩm dùng thực tế càng rõ, càng giúp người xem cảm thấy đáng tin vào kênh của bạn hơn

Mở công dụng càng sớm càng tốt

Nhiều video cầm sản phẩm trên tay rất lâu nhưng chưa dùng thử, chưa test, chưa cho thấy sản phẩm hoạt động ra sao.

Người xem không đủ kiên nhẫn để chờ. Hãy:

• Mở ra

• Test nhanh

• Cho thấy kết quả thật càng sớm càng tốt

• Có thể tóm tắt các đặc điểm về sản phẩm bằng các keyword và đặt trong video 

Chỉ cần vài giây đầu tiên thấy sản phẩm có tác dụng thật, người xem mới sẵn sàng nghe bạn nói tiếp. Không nên nói dài và quá nhiều ngay ở phần giới thiệu mở đầu. Cũng không nên kể một câu chuyện dài dòng để dẫn vào nội dung video nhé. Chú ý: áp dụng nguyên tắc 3 giây đầu tiên. Bạn có thể đảo kết quả thật lên đầu video trong 3 giây đầu tiên để gây chú ý với người xem trước khi đến vào cảnh giới thiệu.

Nói thêm những cách dùng linh hoạt trong đời sống

Đừng chỉ nói đúng một công dụng như trên mô tả sản phẩm. Nếu sản phẩm có thể dùng theo nhiều cách, hãy chia sẻ thêm:

• Dùng trong hoàn cảnh nào

• Ai sẽ phù hợp

• Có thể dùng thay thế cho món gì khác

Cách dùng càng gần đời sống bao nhiêu, người xem càng dễ hình dung mình sẽ dùng nó như thế nào bấy nhiêu. Thậm chí bạn có thể tạo video sáng tạo cách dùng sản phẩm này trước khi làm video giới thiệu chi tiết về nó. Nếu sản phẩm đa năng và tiện lợi, mức giá bình dân, nội dung đúng nhu cầu tiêu dùng, sẽ có nhiều người hỏi cách mua ngay trong phần bình luận mà không cần quảng cáo hay hô hào "mời mọi người mua ngay, mua liền". 

"Tẩy da chết vẫn mốc nền? Và cách tẩy da chết bài bản" - Insight mở đầu video trong 3 giây của KOC này đã đủ ấn tượng để giữ chân người xem 

Nếu có nhiều phiên bản, hãy so sánh trực quan

So sánh là dạng nội dung rất dễ ra đơn trong affiliate. Thay vì nói dài dòng, hãy:

• Đặt các phiên bản cạnh nhau

• Chỉ nhanh sự khác nhau về kích thước, độ dày, chất liệu

• Nói ngắn gọn: “Loại này hợp ai – loại kia hợp ai”

Người xem thích cảm giác nhìn là hiểu, không cần phải tự suy đoán. Và video affiliate nên là video ngắn với nội dung có tính giá trị, rõ ràng thường khiến người xem ra quyết định nhanh hơn là video dài.

Bối cảnh thật hơn bối cảnh đẹp

Không nhất thiết lúc nào cũng phải quay trong studio gọn gàng, ánh sáng hoàn hảo.
Đôi khi:

• Góc nhà, trong phòng
• Góc kho
• Góc bếp
• Không gian hơi bừa bộn một chút

lại khiến video thực tế và đáng tin hơn. Với video affiliate, cảm giác “đời thật” quan trọng hơn là quá chỉn chu như quảng cáo. Và affiliate hướng người xem tới các nội dung giản dị, "đời" hơn là các hình ảnh bóng bẩy, long lanh, mang tính thương mại hoá như KOC/KOL.  

Góc nhà, góc phòng, trong nhà vệ sinh, ... những video trải nghiệm sản phẩm như này thường tạo niềm tin tốt hơn với người xem 

Hiểu sản phẩm trước khi quay

Cuối cùng nhưng cực kỳ quan trọng: Trước khi bấm máy, hãy đọc kỹ thông tin sản phẩm. Nói đúng – nói đủ – không nói quá.
Người xem rất nhạy với việc bạn có hiểu sản phẩm hay không. Một khi mất niềm tin, họ sẽ không mua, dù giá có rẻ đến đâu. Niềm tin chính là yếu tố quyết định video affiliate có ra đơn bền hay không. 2026 xu hướng Fast-Marketing vẫn sẽ thống trị các nền tảng mạng xã hội, nơi người xem tin vào những người dùng thật, nội dung thật hơn là các nội dung mang tính booking, "diễn", "tiểu phẩm". Và chiến lược booking KOC, KOL sẽ bị soán ngôi bởi chính User-Generated-Content (UGC) nơi những creator "nhỏ nhưng có võ" giúp Seller/Brand chuyển đổi ra đơn tốt hơn. 
Tóm lại, quay video bán hàng affiliate không cần phải gồng, diễn hay nói quá hay như một chuyên gia. Điều quan trọng là:

• Tạo cảm giác được chọn

• Trải nghiệm thật

• Nội dung gần đời sống

Với 9 tips quay video bán hàng affiliate đơn giản được gợi ý ở trên, bạn sẽ thấy sự khác biệt rõ rệt không chỉ ở lượt xem, mà quan trọng hơn là số đơn về đều và bền hơn. Nếu bạn đang làm affiliate, UGC hay bán hàng online, hãy thử áp dụng từng tip một và tối ưu dần theo cách phù hợp nhất với mình nhé! Chúc các Creator bội thu mùa shopping sắm Tết cuối năm. 

>> Xem thêm:
Từ A–Z về UGC: Khái niệm, phân loại UGC và bảng giá booking UGC cập nhật 2026

Sự thật về UGC affiliate: Có view chưa chắc có đơn nếu bạn mắc 5 lỗi này