Trong bài viết này, Adpia sẽ phân tích sâu ba hành vi mua sắm Tết nổi bật nhất năm 2026 mà Publisher bắt buộc phải nắm rõ. Mỗi hành vi không chỉ phản ánh sự thay đổi của người tiêu dùng mà còn mở ra những hướng triển khai nội dung mới, thực tế và hiệu quả hơn cho mục tiêu tối ưu chuyển đổi.

Tổng quan thị trường mua sắm Tết 2026

Tết 2026 được nhiều chuyên gia thị trường dự báo sẽ là mùa cao điểm mua sắm sôi động nhất trong vòng nhiều năm trở lại đây. Sau giai đoạn thắt chặt chi tiêu và cân nhắc kỹ lưỡng, người tiêu dùng đang quay lại với tâm thế chủ động hơn, sẵn sàng chi tiền sớm hơn và yêu cầu cao hơn ở trải nghiệm sản phẩm lẫn nội dung tư vấn. Không chỉ mua nhiều hơn, họ còn mua thông minh hơn, nhanh hơn và có chọn lọc hơn.

Với Publisher và KOC, Tết không đơn thuần là một dịp lễ mà là khoảng thời gian ngắn ngủi nhưng mang lại doanh thu vượt trội nếu khai thác đúng cách. Đây là giai đoạn mà chỉ cần nội dung chạm đúng nhu cầu, đúng thời điểm, tỷ lệ chuyển đổi có thể cao gấp nhiều lần so với ngày thường. Tuy nhiên, nếu vẫn giữ tư duy làm nội dung như các mùa trước, rất dễ bỏ lỡ làn sóng hành vi mua sắm mới đang hình thành rõ nét.

Người tiêu dùng bắt đầu mua sắm Tết sớm hơn bao giờ hết

Trước khi đi vào chi tiết, cần nhìn lại một thay đổi rất quan trọng trong vài năm gần đây. Nếu như trước kia, mua sắm Tết thường dồn vào khoảng mười ngày cuối năm âm lịch, thì hiện tại thói quen này đã dịch chuyển rõ rệt. Người tiêu dùng không còn chờ sát Tết mới bắt đầu mua sắm mà có xu hướng chuẩn bị từ rất sớm, thậm chí ngay từ cuối tháng mười hai dương lịch.

Hành vi mua sắm Tết sớm không phải là hiện tượng ngẫu nhiên mà là kết quả của nhiều yếu tố cùng tác động. Trước hết, các chiến dịch khuyến mãi lớn nhất trong năm đều tập trung vào giai đoạn cuối năm dương lịch và đầu tháng một. Người dùng đã quen với việc săn ưu đãi ở các mốc này và hiểu rằng nếu chờ đến cận Tết, giá thường cao hơn trong khi lựa chọn lại ít đi.

Bên cạnh đó, nỗi lo về việc hết hàng, giao hàng chậm hoặc không kịp sử dụng trong những ngày cận Tết khiến nhiều người chủ động mua sớm để tránh rủi ro. Đặc biệt với các sản phẩm như quần áo mặc Tết, đồ trang trí nhà cửa, mỹ phẩm hay quà biếu, việc chậm trễ chỉ vài ngày cũng có thể ảnh hưởng lớn đến kế hoạch cá nhân.

Một yếu tố khác không kém phần quan trọng là tâm lý muốn dành thời gian cho những hoạt động khác ngoài mua sắm. Khi bước vào những ngày cuối năm, người tiêu dùng thường bận rộn với dọn dẹp nhà cửa, làm đẹp, chụp ảnh Tết, gặp gỡ bạn bè hoặc lên kế hoạch du lịch. Việc hoàn tất mua sắm từ sớm giúp họ giảm áp lực và tận hưởng không khí Tết trọn vẹn hơn.

Với Publisher, sự dịch chuyển này mở ra một giai đoạn vàng mới cho nội dung chuyển đổi. Thay vì chờ sát Tết mới đẩy mạnh bài bán hàng, nội dung cần được triển khai sớm hơn, dày hơn và có tính định hướng hành động rõ ràng hơn ngay từ cuối tháng mười hai. Những thông điệp nhấn mạnh vào sự khan hiếm, tốc độ và lợi thế của việc mua sớm thường mang lại hiệu quả rất tốt trong giai đoạn này.

Các dạng nội dung có khả năng kích hoạt mua sắm mạnh mẽ bao gồm gợi ý sản phẩm nên mua trước Tết, danh sách những món dễ hết hàng, hoặc những lựa chọn giá tốt chỉ xuất hiện trong thời gian ngắn. Khi người xem cảm nhận được rằng nếu không quyết định ngay thì sẽ bỏ lỡ, khả năng họ chốt đơn tăng lên đáng kể.

Ngoài ra, việc mua sắm sớm cũng khiến người dùng có xu hướng mua theo danh sách và mua theo kế hoạch. Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho các nội dung mang tính gợi ý trọn bộ, gợi ý theo chủ đề hoặc theo ngân sách. Thay vì bán lẻ từng sản phẩm, Publisher có thể xây dựng các câu chuyện mua sắm hoàn chỉnh, giúp người xem cảm thấy dễ quyết định hơn và tiết kiệm thời gian hơn.

Xu hướng mua sản phẩm rẻ đẹp hiệu quả nhanh bùng nổ mạnh

Sau khi đã xác định thời điểm mua sắm sớm hơn, điều tiếp theo mà Publisher cần hiểu rõ là tiêu chí lựa chọn sản phẩm của người tiêu dùng trong dịp Tết 2026. Không giống như những giai đoạn mua sắm thông thường, Tết là thời điểm mà nhu cầu làm đẹp, làm mới không gian sống và thể hiện hình ảnh cá nhân tăng cao rõ rệt. Chính vì vậy, người mua không chỉ quan tâm đến giá mà còn rất chú trọng đến yếu tố thẩm mỹ và hiệu quả sử dụng.

Trong bối cảnh kinh tế vẫn còn nhiều biến động, người tiêu dùng có xu hướng tìm kiếm những sản phẩm có mức giá hợp lý nhưng mang lại giá trị sử dụng tức thì. Họ muốn nhìn thấy sự thay đổi nhanh chóng, rõ ràng và dễ cảm nhận. Một món đồ đẹp, lên hình tốt hoặc tạo cảm giác không khí Tết rõ rệt thường có sức hút mạnh hơn rất nhiều so với những sản phẩm cần thời gian dài để phát huy tác dụng.

Điều này lý giải vì sao các sản phẩm mang màu sắc đặc trưng của Tết như đỏ, vàng, trắng hoặc có thiết kế sang trọng, gọn gàng lại được ưu tiên lựa chọn. Với mỹ phẩm và chăm sóc da, người mua đặc biệt quan tâm đến những giải pháp giúp cải thiện diện mạo trong thời gian ngắn, phù hợp với lịch trình bận rộn cuối năm.

Càng tiến gần Tết, nhu cầu về các giải pháp nhanh gọn càng trở nên rõ rệt. Người tiêu dùng không muốn dành quá nhiều thời gian cho những quy trình phức tạp mà ưu tiên các sản phẩm hoặc combo có thể sử dụng ngay và cho kết quả nhanh. Đây chính là lý do các nội dung xoay quanh làm đẹp nhanh, trang trí nhanh hay chuẩn bị Tết trong thời gian ngắn thường đạt tỉ lệ tương tác và chuyển đổi cao.

Với Publisher, việc khai thác xu hướng này đòi hỏi nội dung phải trực quan, dễ hình dung và tập trung vào kết quả cuối cùng. Các dạng nội dung so sánh trước và sau khi sử dụng, mở hộp sản phẩm giá tốt hoặc gợi ý combo tiết kiệm chi phí luôn tạo được sự tin tưởng cao hơn. Người xem không cần nghe quá nhiều lý thuyết mà muốn nhìn thấy kết quả cụ thể để ra quyết định nhanh.

Những nhóm sản phẩm có nhu cầu tăng mạnh trong dịp Tết bao gồm quần áo mặc Tết, váy áo tông màu nổi bật, giày dép, mỹ phẩm, chăm sóc da, nước hoa dung tích nhỏ, bánh kẹo, trà, mứt, đồ trang trí nhà cửa, bao lì xì và các vật dụng trang trí không gian sống. Điểm chung của các nhóm này là dễ thể hiện bằng hình ảnh hoặc video, dễ tạo cảm xúc và gợi nhắc mạnh mẽ rằng Tết đang đến rất gần.

Khi nội dung đánh trúng được mong muốn rẻ đẹp và hiệu quả nhanh, người tiêu dùng thường ít do dự hơn và sẵn sàng chốt đơn ngay trong lần xem đầu tiên. Đây chính là cơ hội lớn để Publisher gia tăng doanh thu nếu biết cách kể câu chuyện sản phẩm một cách hợp lý và đúng thời điểm.

Mỗi thế hệ có một logic mua sắm hoàn toàn khác nhau

Sau khi đã hiểu rõ thời điểm mua sắm dịch chuyển sớm hơn và tiêu chí lựa chọn sản phẩm ngày càng thiên về rẻ đẹp hiệu quả nhanh, Publisher vẫn cần nắm thêm một yếu tố mang tính quyết định khác. Đó chính là sự khác biệt rất rõ trong hành vi mua sắm Tết giữa các thế hệ. Dù cùng chung một dịp lễ, nhưng cách mỗi nhóm tuổi tiếp cận thông tin, ra quyết định và chi tiêu lại hoàn toàn không giống nhau.

Nếu Publisher xây dựng nội dung theo kiểu một công thức chung cho tất cả, khả năng chuyển đổi sẽ bị giới hạn rất nhiều. Ngược lại, khi hiểu được logic mua sắm của từng nhóm tuổi, nội dung không chỉ dễ chạm mà còn tạo được cảm giác thấu hiểu, từ đó thúc đẩy hành động mua một cách tự nhiên hơn.

Thế hệ trẻ Gen Z (Sinh năm 1997-2012)

Với nhóm người trẻ thuộc thế hệ Gen Z, mua sắm Tết gần như gắn liền hoàn toàn với môi trường online. Họ quen với việc lướt mạng xã hội, xem video ngắn và ra quyết định rất nhanh dựa trên cảm xúc. Yếu tố quan trọng nhất với Gen Z không nằm ở thông tin chi tiết mà ở hình ảnh, trải nghiệm trực quan và cảm giác hợp xu hướng. Một sản phẩm có thể không quá nổi bật về thương hiệu nhưng chỉ cần đẹp, giá dễ tiếp cận và được review hấp dẫn là đủ để họ chốt đơn ngay.

Gen Z cũng là nhóm rất nhạy với các chương trình giảm giá ngắn hạn, flash sale hoặc ưu đãi có giới hạn thời gian. Khi thấy nội dung tạo được cảm giác nếu không mua ngay sẽ bỏ lỡ, họ thường không mất nhiều thời gian cân nhắc. Chính vì vậy, các dạng nội dung như mở hộp sản phẩm Tết, thử đồ nhanh, gợi ý outfit mặc Tết theo ngân sách thấp hoặc review đồ decor giá rẻ luôn mang lại hiệu quả chuyển đổi rất cao ở nhóm này.

Thế hệ Millennials (Sinh năm 1981 đến 1996)

Ngược lại với thế hệ Gen Z, nhóm Millennials, thường nằm trong độ tuổi từ cuối hai mươi đến khoảng bốn mươi, lại có cách tiếp cận mua sắm Tết chín chắn và có kế hoạch hơn. Đây là nhóm đã có gia đình hoặc đang xây dựng cuộc sống ổn định, vì vậy danh sách mua sắm Tết của họ thường dài và đa dạng hơn. Ngoài đồ cá nhân, họ còn quan tâm đến nhu cầu của gia đình, con cái và quà biếu cho người thân.

Millennials có xu hướng lên danh sách từ sớm, so sánh giá và tìm kiếm những giải pháp tối ưu chi phí. Họ không mua theo cảm xúc nhất thời mà cần cảm giác hợp lý và đáng tiền. Những nội dung hướng dẫn mua sắm tiết kiệm, gợi ý combo sản phẩm dùng cho cả gia đình hoặc phân tích lợi ích khi chọn sản phẩm này thay vì sản phẩm khác thường tạo được sự tin tưởng cao ở nhóm này.

Với nhóm này, Publisher nên tập trung vào các nội dung mang tính tư vấn, tổng hợp và giải quyết vấn đề. Ví dụ như gợi ý quà Tết phù hợp cho ba mẹ, combo sắm Tết tiết kiệm cho gia đình hoặc so sánh các lựa chọn sản phẩm trong cùng phân khúc giá. Khi nội dung giúp họ cảm thấy mình mua đúng, mua đủ và không lãng phí, khả năng chuyển đổi sẽ cao hơn rất nhiều.

Thế hệ Gen X (Sinh năm 1965 đến 1980)

Nhóm Gen X thường nằm trong độ tuổi từ bốn mươi đến năm mươi lăm, lại có một logic mua sắm khác hẳn. Với họ, Tết không phải là dịp chạy theo xu hướng mà là thời điểm ưu tiên sự ổn định, chất lượng và uy tín. Khi mua sắm các sản phẩm giá trị cao hoặc dùng lâu dài như đồ gia dụng, thiết bị điện hay giỏ quà biếu, họ đặc biệt quan tâm đến thương hiệu, nguồn gốc và chế độ bảo hành.

Gen X không bị thu hút quá nhiều bởi hình ảnh bắt mắt hay xu hướng mới. Thứ họ cần là thông tin rõ ràng, minh bạch và dễ hiểu. Nội dung càng cụ thể về chất liệu, công dụng, độ bền và chính sách hậu mãi thì càng tạo được cảm giác yên tâm. Publisher khi làm nội dung cho nhóm này nên ưu tiên cách trình bày mạch lạc, giải thích từng tiêu chí lựa chọn và đưa ra lý do vì sao sản phẩm đó phù hợp với nhu cầu sử dụng trong dịp Tết.

Điểm chung của cả ba thế hệ là đều mua sắm với mục tiêu chuẩn bị cho một cái Tết trọn vẹn, nhưng con đường dẫn đến quyết định mua lại rất khác nhau. Khi Publisher hiểu được sự khác biệt này, việc cá nhân hóa nội dung theo từng tệp người xem sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.

Có thể tham khảo:

• 4 prompt làm Video Affiliate chuẩn viral dành cho KOC và Publisher
• So sánh hiệu quả làm Affiliate Marketing trên các nền tảng mạng xã hội
• Từ A–Z về UGC: Khái niệm, phân loại UGC và bảng giá booking UGC cập nhật 2026

Kết luận

Nhìn tổng thể, hành vi mua sắm Tết 2026 đang cho thấy ba xu hướng cốt lõi mà bất kỳ Publisher nào cũng không thể bỏ qua. Người tiêu dùng chuẩn bị sớm hơn, lựa chọn sản phẩm theo tiêu chí rẻ đẹp và hiệu quả nhanh, đồng thời ra quyết định dựa trên logic rất khác nhau tùy theo độ tuổi. Đây không còn là mùa mua sắm theo thói quen mà là mùa mua sắm có tính toán, có cảm xúc và có yêu cầu cao hơn bao giờ hết.

Khi Publisher nắm rõ những thay đổi này, việc xây dựng nội dung không còn mang tính cảm tính mà trở thành một chiến lược rõ ràng. Nội dung được triển khai đúng thời điểm, đúng nhóm đối tượng và đúng nhu cầu sẽ không chỉ giúp tăng tỉ lệ chuyển đổi trong ngắn hạn mà còn tạo nền tảng cho sự gắn bó lâu dài của người xem.